商业计划书PPT版Word版

01
关注产品
在商业计划书当中，应当提供所有和企业的产品或者服务有关的细节，也包括了企业所实施的所有调查。这些问题有：产品正处于一个什么样的发展阶段？它的*特性在哪里？企业分销产品的方式是什么？谁会想用企业的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？把出资者拉到企业的产品或是服务当中来，这样出资者就会像风险企业家一样对产品产生兴趣。在商业计划书当中，企业家应该尽量用简洁的词语来描述每件事。商品以及其属性的定义对于企业家而言是非常明确的，但是其他人却不一定会清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅仅是要出资者相信企业的产品将会在世界上产生革命性的影响，同时也要让他们相信企业有证明它的实力。商业计划书对于产品的阐述，要让出资者感觉到：“哦！这种产品是多么美好、多么令人振奋啊！”
02
敢于竞争
在商业计划书当中，风险企业家应当要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都有哪些？他们的产品是怎样工作的？竞争对手的产品和本企业的产品相比，有哪些相同点与不同点？竞争对手采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入和市场份额，然后再来讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示出，顾客偏爱本企业的原因：本企业的产品质量好，送货迅捷，适中，价格适当等等，商业计划书要让投资者相信，本企业不仅仅是行业里的有力竞争者，而且将来还成为确定行业标准的良好者。在商业计划书当中，企业家还应当阐明竞争者会给本企业带来的风险及本企业所采取的措施。
03
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对于目标市场的深入分析与理解。要细致分析经济、地理、职业和心理等因素对消费者的影响，以及各个因素的作用。商业计划书里还应该要包括一个主要的营销计划，计划里要列出本企业打算开展广告、促销和公共关系活动的地区，并明确每一项活动的预算与收益。商业计划书当中还要简述一下企业的销售战略：企业是用外面的销售代表还是使用内部的职员？企业是用转卖商、分销商或者是特许商？企业将会提供哪种类型的销售培训？除此之外，商业计划书还应该要特别关注一下销售里的细节问题。
04
表明行动的方针
企业的行动计划是无懈可击的。商业计划书里要明确以下问题：企业怎样把产品推向市场？如何设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪一些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么样的生产资源？生产与设备的成本是多少？企业是选择买设备还是租设备？解释和产品组装，储存以及发送有关的固定成本与变动成本的情况。
05
展示你的管理队伍
把一个思想转变为一个成功的风险企业，其中关键的因素就是必须要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员需要具备较高的技术知识、管理才能以及多年工作经验，要给投资者这样一种胜券在握的感觉。管理者的职能就是计划、组织、控制与指导公司实现目标的行动。在商业计划书当中，应该首先描述一下整个管理队伍以及其职责，然后再分别的介绍每位管理人员的特殊才能、特点与造诣，细致的描述每个管理者对公司做出的贡献。商业计划书里还应该要明确管理目标和组织机构图。
06
出色的计划摘要
商业计划书当中的计划摘要也是十分重要的。它必须能让读者有兴趣并且渴望得到更多的信息。计划摘要是风险企业家所写的后一部分内容，但却是出资者首先会看的内容，它将从计划里摘录出和筹金相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力和局限性，公司的竞争对手，营销与财务战略，公司的管理队伍等情况进行简洁明了的概括。如果公司是一本书的话，它就像是这本书的封面，做得精美就可以把投资者吸引住。
07
周详的退身之路
周详的退身之路，无论投资后的结局如何，风险投资者都会非常关心这一问题，很明显，如果投资的效果不好，他们就想收回投资;即使投资的效果很好，他们也不愿意在公司长时间的拥有产权，迟早他们会撤出投资。每一个风险投资者的既定目标都是要把原投资转变为可周转的银行现金。所以，在你的计划书里，必须明确的指出他们的退身之路。比如说：公司上市、股权转让以及回购等。
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刘慧 13164780710